淘宝流量

淘宝流量

今天主要来分析一个店铺的流量有哪些？我们都知道淘宝的流量主要是分为免费流量和付费流量，那么前期主要是做免费流量，免费流量包括我们的手淘搜索、手淘首页、拍立淘、购物车、微淘等等，付费流量包括直通车、超级推荐、淘宝客等，我们依次来解析一下这些流量。

首先打开店铺生意参谋的首页，我们可以看到店铺的流量来源，在二级流量板块会有很多明细的划分：

手淘搜索流量：手淘搜索是和我们的自然搜索标题息息相关的，从每一个关键词的挑选再到组合成一个完整的标题，都是要严格结合数据的，不能随便复制同行的，也不能随意组合，关键词的选择可以结合生意参谋市场里面的行业热词，主要是看搜索人气，在线商品数，商城点击占比，支付转化率这四个数值，大类目可以看1天或者是7天的数据，小类目可以看30天的，找到合适的词之后，再来整理数据，挑选有用的关键词，关键词的选择，最终组合好的标题都要符合产品，利用精准关键词来引流，让别人通过搜索我们的关键词进店来增加搜索权重，标题组合完，宝贝上架之后要观察后台数据的反馈，把不好的词替换掉，一个自然搜索标题是由30个字组成的，但是并不是每一个词都有引流的能力，所以也是要进行定期优化的；

手淘首页流量：手淘首页流量在一个淘宝店铺首先反映在商家素材中心这个猜你喜欢板块,淘宝是由个性化搜索以及千人千面的因素存在的，获得首页流量之后展现的方式和渠道也是千人千面的，可以在多个渠道获得展示位置，包括在首页、购物车、待发货、待收货页面都会有，需要多个维度都做好才能入猜你喜欢流量池，包括价格、标题、图片、评价、详情页等等；以千人千面的形式展现在消费者面前，展现的逻辑是系统抓取的，主要是围绕着一个人群标签，形成一个精准流量，可以通过直通车、超级推荐、老客户来进行强化；在商家素材中心这个地方包括产品素材和店铺素材；主要是图片的完善；包括白底图，透明图、长图、场景图等等，要按照规范和要求去上传，在店铺管理里面有一个顽兔抠图，不过这个功能目前还不完善，只能抠透明图；还有一个文案的填写，在智能设计里面有一个智能文案，可以把宝贝链接复制进去，然后可以一键生成，出来的就是产品的营销利益点；商家素材中心这个地方是由十五天的审核周期，审核不过就需要自行换图了，只有全部审核通过才有机会入猜你喜欢流量池，才有机会获得手淘首页流量；

拍立淘：淘宝拍立淘主要是通过图片识别来找相似主图的宝贝，算是一种特殊的，实用的，在淘宝上搜索我们想要的宝贝的有效手段。拍立淘是手机淘宝搜寻物品的新功能，目前只支持搜寻包包和衣服，只需要拍张照，淘宝就能匹配出相似的物品供你选择；算是一种比较简单的方式；

购物车流量 ：一个店铺要先增加他的基础人气，也就是收藏加购的数据，再去提升成交转化；我们先要知道购物车流量来源有哪些？包括自主访问（店铺收藏、宝贝收藏、我的淘宝首页、已买到的宝贝页面、直接访问等）、付费流量（淘宝客、直通车等）、淘宝免费流量（淘宝搜索、淘宝首页以及信用评价等等）；知道了购物车流量的流量来源之后，要想办法怎么去留住和维护好这些来之不易的流量，可以利用到一个工具，也就是营销中心，里面的客户运营平台的购物车营销，提升店铺的转化的数据；

微淘：在我们自运营中心板块有许多可以利用和运营的渠道，包括微淘、洋淘买家秀、短视频、直播等等；微淘是有等级和条数限制的，等级越高可以发布微淘的条数也就越多，商家也可以自己开通微淘达人，用自己的买家号去注册，每天可以多三条推荐；买家秀板块，在引导买家晒图评价之后，可以在现有的买家秀的基础上做加精，每个宝贝加精四条以上，可以自动在详情页展示透出；里面也有一些频道，卖家朋友们可以找到自己的类目然后去进行投稿，让宝贝获得更大程度上的展现和曝光；直播这一块没什么要求，商家可以在手机上下载一个淘宝主播的APP，然后按照流程来填写注册就可以了；

刚刚上面讲了几个免费的流量渠道，现在来简单说一下付费流量板块：

1、直通车：直通车主要是按点击来扣费，在不同的时期开通的计划也是不一样的，包括低价引流，测图测款，养词养分等等，在直通车里面又涉及到关键词的出价，展现，人群，创意等等，不同的计划要求也是不一样的，直通车是属于付费推广流量，可以带动自然搜索流量，新手卖家建议店铺有了一定的基础数据（宝贝销量、晒图评价）之后；再去开车效果会更好一些；

2、淘宝客：淘宝客是一种按成交来扣费的模式，主推产品的佣金可以设置高一些，淘宝客也主要是看产品和佣金的，也可以设置阿里妈妈推广券，前期主要是增加销量，额度高一些也可以，但是要注意成本问题；

3、超级推荐：超级推荐主要是按展现和点击扣费，不同的推广方式玩法也是不一样的，超级推荐主要是做人群这一块的，可以通过对生意参谋流量访客分析来看店铺的数据，再来利用付费推广进行重点投放。