潮牌货源代发

潮牌货源代发

市场上泛指的潮牌服饰品牌可分为快销运动潮牌：中国李宁、AJ、NB、Aape、wtasp、Vans、Puma、Adidas、Champion、匡威、MLB、NY、TNF等。奢潮品牌：Supreme、Bape、Boy London、福神、克罗心、莫斯奇诺、off white、FOG等。很多奢潮的单品价格是直逼奢侈品牌的，如LV、Chanel、YSL、Burberry、Dior、COACH等。当然潮牌远远多于上面列举的，那各类品牌的服饰货源要到哪里找呢？国内上新快、品牌多、款式多的潮牌货源代表地就以广州、常熟、青岛即墨最为著名。广东人三年多前来到常熟，对常熟市场有一定的了解，今天就详细说下常熟潮牌货源地的故事吧。

常熟外贸村一隅

江苏常熟的潮牌货是高度集中在常熟外贸村这一个地方的，常熟有90%以上的潮牌货源都在外贸村。外贸村位于常熟市虞山镇莫城街道招商南路一侧是由陆家角、朱家坝、范家巷南、范家巷北、桑园新村几个村子组成的，村子不起眼，除了路边几个刷白墙的女装店比较吸睛，市场更多的档口在巷子里面，看起来破破旧旧的，但这一个小小的外贸村却装着2000多个复刻潮牌的档口，担起了着数万人的生计。前面说到的潮牌品牌，外贸村都有，甚至可以说只要是有市场需求的潮牌品牌或单品，在外贸村基本都能找到。不同于广州的潮牌市场相对分散，常熟的潮牌就集中在外贸村，像小妹这样的市场代发团队一个人每天要在5-7点这两个小时内拿100件客户下的衣服都是没问题的，但在广州没有一天恐怕是不行（常熟外贸村市场潮牌档口每天只有4-7点的时间段开门）

常熟外贸村

说完常熟潮牌所含种类和市场的位置后，再来说下市场货源的质量、价格、代发行情、档口现状吧。

外贸村得名于早些年的外贸原单档口，早年间外贸村不是做复刻潮牌的，是做真正的外贸原单的，只是前几年先有一批档口转型做复刻潮牌挖到金了，越来越多档口跟着转型，也吸引了越来越多年轻人到这条村子创业淘金，发展到今天，外贸村里面的原单档口已经都转型做复刻了，也就这两三年的时间，外贸村的档口激增到2000多家，现在位置好一点的地方二楼开始做档口了。外贸原单的货源，常熟外贸村是约等于没有的，要找原单潮牌货源的，只能绕道了，也要注意不要被骗了，常熟现在几乎没有真正的原单了。

常熟潮牌市场现在的档口有2000多家，里面货源的质量是良莠不齐的，我刚来的时候，也踩过很多坑买过很多抹布，处理的售后问题超多。2000多个更新速度很快的档口是很难加完的，新开档口和档口倒闭好像是每天都在发生的事情，小妹在这边呆了三年多了都加不完档口，但现在基本不怎么会拿到抹布，与其说是经验到家或市场干净了，不如说是自己踩的雷多了，排除有问题的档口多了，才确定了几十个可以放心长期拿货的档口。当然平时看到没加到的档口都会加一下，时不时都会加到有惊喜的档口。如果对市场不熟悉的朋友来外贸村打货，建议找个代发带看市场，有熟悉的当地带看，会比自己瞎逛高效很多。因为有关部门打击力度不断加大，所以很多档口是不拿衣服出来摆版的，也就是即使你到了现场也没办法看到现货，对质量的把控，还是相对被动的，至于价格，因为档口间款式重复率还是有，所以同款衣服可以对比不同档口的价格，这个价格可以在档口的相册全部看到，包括款式也是，基本档口间的差价在5-10圆的区间，这个都是正常水平。要找档口相册随处可以见都可以加，而且外地的朋友一定要多加多对比，因为档口的款式可能同时间多的只有几十款，少的只有十几款，而且有一定档口会有质量问题，一定要有足够多的档口为自己的上新和淘汰质量做准备，只有十来二十个档口都是不够哦。

外贸村档口很多的巷子

如果是不想或不方便亲自到现场打货想找代发的朋友有两种选择，一个是市场代发团队，另一个是档口代发。分别说下两者的区别：

（1）市场代发团队：行情跟广州、青岛等地方基本是差不多的，都是10-15圆的空间，在常熟外贸村来说市场代发才是档口最大的客户源，跟一些现场拿货的散客是最大客户源不一样。市场代发的日常工作主要是，上班到档口截单前截单下单给档口，档口一般是4点截单，也就是说如果找市场代发在截单前下单的会当天发出，晚于截单时间的就第二天发出；下午4-7点代发团就会带着下单的单号到各个档口或者档口指定的地方拿货，开个小三轮车或者小电驴拿货平时刮来刮去是正常的，大家都不会追究，拿货结束后还有重头戏就是拆包检查质量问题，剪线头，按客户要求放好评返现小卡片等等的细节处理，打包结束后再发出快递，然后整理一天的账目。要提醒找代发的朋友，确定合作前一定要确定对方不是18线加价代理，可以通过让对方开定位、要求对方第一次拿货视频电话确认、确认对方有无相册、朋友圈是否每日更新等方式排出不是真正的市场代发。必须提醒的一点是，真正的市场代发是有无理由退换的承诺的，至少常熟市场大部分的代发都是有的。

（2）档口代发：我曾经接待过很多想要来这边了解市场同时加档口要档口代发的人，简单说下档口代发的规则：其实外贸村这边档口开始做代发也是这一两年市场竞争激烈生意难做才开始的，以前是没有的，现在以恶血生意好的档口要不太重视，要么就直接不做代发。今天就只说做代发的档口特质：生意好的档口人每日有固定多胆量，会出现忙不过来的情况，所以代发服务反馈以及发货速度都会相对慢一些。档口也会收代发的费用，价格会比市场代发低5圆，要留心的是有些档口除了质量问题是不包退换的，因为比较麻烦琐碎，也有些只能换码数或颜色，有些可以退换但不退现金，只能记账。具体是哪个情况确定合作拿货前一定要问清楚。一个档口的款式多有几十款，少的话只有十几款，所以即使是找档口代发也一定要有足够多的档口的货源，否则可以上新的款式和要淘汰的需求是无法得到满足的，千万不要以为手里有十个八个就是多了，外贸村2000多个档口，代发手里几百个档口资源都是少的。一定要档口代发的也可以让市场代发把档口推给你，这个是有偿的。否则就算人来到这边就算找到了档口，时间长了还是会叫代发团，包质量售后，发货前拆包检查，这些服务不值5圆吗。

要现场拿货的记得要在下午4点左右再来这边，早上中午过来的话，外贸村基本没有档口开门的，记得别开汽车，不然堵在村里出不去遇到脾气不大好开三轮车的大佬们还会被骂。希望来常熟找潮牌货源的人都能找到自己满意的东西